在连锁加盟的经营模式中，总部与加盟店的关系是决定成功与否的关键因素。本文将分析总部与加盟店之间的冲突以及总部自身的原因，并提出如何真正对加盟店做好管理的建议。
连锁加盟成功的关键是什么?很多加盟创业者开始都会有这个疑虑。其实连锁总部与加盟店有很密切的关系，总部的实力越大，对我们的支持越大，知名度越大等，都可以给我们的加盟店带来很好的效益。有优势也有不足，那总部和加盟店怎么样才能和平共处?
总部和加盟店怎么样才能和平共处?
一、总部与加盟店的冲突
形象统一与规范化运作的矛盾
加盟店通过总部的形象改造，能够迅速提升自身的形象和信誉。然而，仅仅依靠VI形象的统一并不能满足加盟店对规范化运作的渴望。他们希望学习总部的运作理念，建立一套完整而规范的经营管理体系。因此，总部需要逐步渗透规范化运作的理念，帮助加盟店提升经营管理水平。
营销策略的冲突
在加盟初期，加盟店对总部的营销策略持有戒心，担心被“坑害”或被套牢。这是因为总部与加盟店之间的利益关系较为脆弱，双方缺乏共同发展的远景。因此，总部需要制定能够被加盟店接受的营销策略，并充分征求他们的意见，确保双方都能在营销方案中受益。
二、总部自身原因分析
合作基础不稳定
许多连锁加盟体系缺乏稳定的合作关系，导致双方在合作过程中出现分歧。为了建立稳定的合作关系，总部需要与加盟店共同制定发展远景，明确双方的权利和义务，确保双方在合作中能够实现共赢。
营销策略未根据实际情况制定
总部的营销策略需要根据实际情况进行制定，否则可能导致加盟商的抵触情绪或营销方案的不适合。因此，总部需要深入了解市场需求和竞争状况，制定适合各地区加盟店的营销策略，以确保营销方案的有效实施。
控制能力不足
如果总部给予加盟店过大的权利，会导致总部的营销策略难以执行。因此，总部需要建立有效的控制机制，合理分配权力，确保总部的营销策略能够得到有效执行。同时，总部也需要加强对加盟店的监督和管理，确保其经营行为符合总部的规定和要求。
管理架构和沟通体系问题
总部与加盟店之间的管理架构和沟通体系是影响双方合作的重要因素。如果双方存在沟通障碍或管理架构不合理等问题，会导致总部的营销策略难以得到执行。因此，总部需要建立有效的沟通渠道和管理机制，确保双方能够顺畅沟通、协作配合。同时，总部也需要加强对加盟店的培训和支持，提高其经营管理水平和服务质量。
三、如何真正对加盟店做好管理
统一形象与规范化运作并重
总部需要帮助加盟店进行形象改造和规范化运作的指导。通过提供统一的VI形象和规范化运作的培训和支持，帮助加盟店提升自身形象和信誉。同时，总部也需要加强对加盟店的监督和管理，确保其经营行为符合总部的规定和要求。
制定合适的营销策略
总部需要根据实际情况制定适合各地区加盟店的营销策略。在制定营销策略时需要充分征求加盟商的意见和建议，确保双方都能在营销方案中受益。同时，总部也需要加强对营销策略的执行和监督力度，确保其能够得到有效实施。
加强控制能力
总部需要建立有效的控制机制和管理机制，合理分配权力并加强对加盟店的监督和管理。通过建立完善的管理体系和制度规范等手段来确保总部的营销策略能够得到有效执行和实施。同时也要加强对加盟店的培训和支持力度提高其经营管理水平和服务质量等方面能力从而更好地实现共同双赢的目标。
品牌总部建立了相关的流程和制度，对于加盟店来说可以有很好的发展，并且总部还需要加强对加盟店的管理，从经营模式、营销策略等多个方面入手，就可以实现总部和加盟店的营销双赢。
